点焊机行业文章分享

昨天在园子散步，见到有松鼠叼着核桃跑来跑去，它是在为冬眠工作吗？

经历了一个惊心动魄的春播、夏长到秋收，你开始为企业过冬做准备没有？

转眼之间，2019年就过去了大半。

再有一个月，北方进入了供暖季，不足100天就是2020年了。

刚刚我们见证了伟大祖国70年华诞，热热闹闹的小长假，你过的还好吧？

相信这个小长假，混得好的每天花前月下，混得一般的月下花钱，混得差的花下个月的钱，你是哪一位？

日常生活也一样：

没钱人有什么吃什么；

有钱人吃什么有什么；

富人依据营养膳食要求，应该吃什么吃什么；

特定人群根据身体健康标准，需要吃什么才吃什么。

如此一来，许多理论经得起推敲，行为经不起考验。



面对一个无法预测、有法衡量的未知世界，基辛格说，物质进步了，文明退步了。

不明就里的进退之间，多是权宜之计。

当企业不能从用户的需求出发去配置资源，企业越辛苦，日子会越难过。

当企业供给不能匹配消费者智力，你提供的就是垃圾，结果只会造成社会资源的浪费。

当你的员工，从步行上班到骑行上班，坐车上班到开车上班。

他们行为的背后，是上升的劳动力成本、是他们对收入的关注以及注意力的范围扩大。

企业自然越来越难管理，就要求企业必须赚更多的钱，才能留住员工，保障发展。

万物都有两面性，矛盾在企业外部带来商机，在企业内部带来效益。
比如公司的采购与销售，就是公司的矛与盾。

公司一方面要求销售产值利润的双高，另一方面要求采购价格低成本低，这组进攻与防守的矛盾里面，分明就是说：

没有做过采购的不是一个好销售。
当卖方成为买方，没有做过采购员，不知道销售员有多笨。

当买方成为卖方，没有做过销售员，不知道采购员有多难。

是我们的采购，培训了供应商的销售行为。

是我们的销售，规范了采购方的采购标准。

双方相互博弈，在如何做，做什么，怎么做的三个问题上，不断完善，不断上升。

下面，我们先从采购工作入手，看看如何唤醒销售行为？

一家企业的采购，要完善合格分供方、制定应急预案、动态掌控市场变化、健全采购数据库。

那么作为供应商的销售，该如何对接，才有利于自己呢？

采购工作的核心，就是以最低的采购成本，提供满足质量、数量、交货期三大条件的原材料和辅助材料。

那么买什么，买多少，向谁买，以什么价格买，如何购买（采购的内控制度）呢？

作为供应商的你，是如何回答这些问题的？

采购日常要求：一切行为都可追溯，要白纸黑字红章，与计划保持一致性。

作为供应商的你，服务到位，不是简单的表述，规规矩矩，清清楚楚，至关重要，你做到没有？

采购要做到“保质、保量、守时”，也就是保质量安全工期，还包括市场准入，验收与出入库工作。

作为供应商的你，配合的怎么样？



接下来，我们再从销售的谈判技巧中，寻找对采购有益的帮助：

首先，销售要知已知彼，百战百胜。

就是要了解竞争者，熟悉购买者。

其次，只与有决定权的人谈判。

不然的话，不是浪费时间，就是透露信息。

再则，不要表露对项目的急切。

钓鱼的要比鱼有耐心，要放长线钓大鱼。

然后，多用业绩说话，做一个好的倾听者。

要避免过程僵持，更不要草率决定。

还有，换位思考时记得换思维。

你的我的之间是对的，要求条件之间是标准，找到对的标准是关键。

最后，谈判要集中时间和精力。

没有最好，只有最合适；认清采购方真实述求是根本。

以上分析可以看到，认真审视公司矛盾统一的岗位职能，加以巧妙运用，能有效提升管理，做到绩效倍增。

这些方式方法，对于成熟企业来说是微不足道的。

只有当营销人员，经过沉淀成长为“果农”，拥有了一片果园，日常靠给每一颗“果树”剪枝、打药、施肥、浇水、疏果、采摘，就能够获得丰收，作用才能够凸显。

这个内容，在2018年9月2日分享的《别人家的营销人员很厉害？那是你不知道这7个阶段、3个原则》中。

做“果农”就要好好对待果树，“果树”就是你的客户，对待果树的行为，就是对待客户的作为。

灌溉是日常关系的渗透，施肥是客户利益的维护，打药是对抗竞争者入侵，剪枝是防止客户有二心，至于其他工作，请参考《果农手册》。

这些销售行为，“果农”必须要考虑“果树”的感受。

只是在习以为常的交往中，双方被彼此同化，忘记了各为其主的出发点。

由古及今，没有哪个生意能躲开时间的过滤，它见证了“路遥知马力，日久见人心”。

人心在生意场，表现为经得起换位思考的信任。

用信任改变人生，用行动改变命运，才能对得起奋斗路上，我们所受的委屈。

前些天，在南通张謇纪念馆，看到一副对联：贵贱无常惟人所速，日月可爱忽去便过。

大概是说：人生贵贱变化不定，一个人想要（有所成就）就要懂得抓紧时间；美好的一切稍纵即逝，过去了就回不来了，要懂得珍惜它们。

懂得珍惜，就要提高效率；把握机会，就要审时度势。